Любой производитель мечтает о том, чтобы его марки успешно продавались. Однако ни для кого не секрет, что всегда существуют марки-лидеры и марки-аутсайдеры. На то есть множество причин. Одна из них – это грамотное использование коммуникативных средств бренда, а именно цены, упаковки, рекламы и т.п.

Все используют эти средства, но далеко не всегда они эффективно работают. Дело в том, что успешность работы этих средств зависит от того, насколько четко с их помощью марка спозиционирована в сознании потребителя, когда ему достаточно одного взгляда на продукт, чтобы осознать – это «мое».

При этом все коммуникативные средства должны являть собой комплекс, выстроенный на основе концепции продвижения бренда. Идея, лежащая в основе концепции продвижения, должна учитывать возможные уровни позиционирования марки 

По технологии, которую использует в своей работе наша компания, позиционирование бренда может происходить на пяти уровнях:

1 уровень: социально-демографический (выбор ниши за счет акцента на социально-демографических характеристиках потребителя: пол, возраст, доход, образование, социальное положение и т.п.)

2 уровень: рациональный (акцент на качестве продукта, особенностях вкуса, состава, технологий и т.п.)

3 уровень: функциональный (акцент на преимуществах использования продукта, в том числе на функциональных особенностях упаковки)

4 уровень: эмоциональный (создание эмоциональной атмосферы вокруг марки за счет использования ассоциаций с продуктом и ситуаций его потребления)

5 уровень: ценностный (пересечение ценностей, стоящих за образом продукта со значимыми ценностями его потребителей).

Реализация технологии 5LP требует проведения комплекса качественых и количественных  исследований.

Используя технологию 5 Level Positioning (5 LP)  компании могут разрабатывать уникальные концепции позиционирования и добиваться лидерства на рынке.


Cм. также Е. Громова «Позиционирование продукта и бренда»

Мы будем рады ответить на Ваши вопросы о наших исследовательских технологиях

Вы можете заполнить форму запроса on-line  или отправить нам письмо по адресу: comcon@comcon.spb.ru